| 開催可能エリア |
北海道
東北
北関東
首都圏
甲信越
北陸
東海
近畿
中国
四国
九州
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学習時間 |
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対象者 |
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対象人数 |
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料金目安 |
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30万円
※講師料金30万円×日数 + テキスト代(受講者数×3,000円) |
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目的 |
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| 営業のファーストステップとしての「準備活動」「情報収集活動」に焦点をしぼり、具体的な話法設計とロールプレイングによって、スキル習得を図ります。 |
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効果 |
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| 目標管理の基礎知識・スキルが習得でき、合わせて面接スキルの向上も図られる。 |
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プログラム内容 |
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(1)ソリューション営業活動のステップ確認
(2)営業基本マナーの習得
(3)商談スキルの習得
(4)活動計画立案 |
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導入実績 |
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受講生の声 |
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カリキュラム |
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1日目
1.営業担当者の役割
(1)担当者の役割確認
(2)ソリューション活動のステップ
2.商談の事前準備活動
(1)お客様情報の準備
(2)質問の準備
(3)プレ提案の準備
(4)きっかけ話題の準備
3.営業活動のステップに基づく商談スキルの向上
(1)ニーズ把握訪問
(2)提案訪問
2日目
〜前日の続き〜
(3)クロージング訪問
4.ソリューション営業の活動づくり
(1)計画的な営業活動
(2)活動基準の設定
(3)月間スケジュールの作成
5.活動の実践に向けて
(1)重点方針・実践項目
(2)実践への抱負 |
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備考 |
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| このカリキュラムは一例です。研修の企画・実施にあたっては当社の営業担当者がお伺いし、お客様の教育計画や研修の目的、対象者などを確認させていただいた後、オリジナルプログラムの設計をいたします。 |
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研修会社名 |
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